NEDEN BİZİMLE ÇALIŞMALISINIZ ?
"Kendim Satacağım / Kiralayacağım" mı Diyorsunuz?
Bir gayrimenkulü satmak ya da kiraya vermek, göründüğünden çok daha zordur. Bu süreç; zaman ayırmayı, ulaşılabilir olmayı, uygun şekilde sunum yapmayı, özel eğitim ve derin pazarlama bilgisi gerektirir. Bu noktada sektörde faaliyet gösteren SİNKA GAYRİMENKUL olarak, göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli konuları sizlere hatırlatmak istiyoruz:
1 - Gayrimenkulünüz İçin Uygun Fiyatı Nasıl Belirleyeceksiniz?
Unutmayın, hem düşük hem de yüksek fiyat belirlemek satıcının zararına olabilir. Düşük fiyat, "Acaba bir sorun mu var?" düşüncesi yaratarak alıcıların şüpheyle yaklaşmasına neden olabilir. Bu da satış sürecini uzatır. “Ucuz vereyim de hemen satılsın” düşüncesi, hem zaman hem de maddi kayba yol açar.
Öte yandan yüksek fiyat, alıcıların ilgisini azaltır ve satış sürecini gereksiz yere uzatır. Araştırmalar gösteriyor ki, yüksek fiyattan piyasaya sunulan gayrimenkuller, zamanla değerinin bile altına satılmak zorunda kalabiliyor.
Dahası, yanlış fiyatlandırma nedeniyle doğru alıcılara ulaşamazsınız.
Sonuç: Fiyat belirlemek, uzmanlık gerektiren ciddi bir iştir.
2 - Güvenliğinizi Hiç Düşündünüz mü? Alıcıyı Nasıl Değerlendireceksiniz?
Her kapınızı çalanı alıcı mı kabul edeceksiniz? Ciddi alıcıların yanında sadece gezmek isteyen ya da merak eden birçok kişi evinize girmeye çalışacaktır.
Bu, evinizde anlamsız bir insan trafiği yaratır ve mahremiyetiniz ortadan kalkar. Ancak unutmayın, bu durum onların değil, sizin seçiminizden kaynaklanır.
Lütfen can ve mal güvenliğinizi riske atmayın.
Basında neredeyse her gün, alıcı/kiracı kılığında gelen kişilerin hırsızlık veya daha ciddi suçlara karıştığını okuyoruz. Hatta bazıları keşif amaçlı gelerek eviniz hakkında bilgi toplamaktadır.
3 - Ayaklı Emlakçı Tacizlerinden Nasıl Korunacaksınız?
İlan verdiğinizde veya tabelanızı astığınızda, sizi arayanların büyük kısmı emlakçılar olacaktır. Bazıları bunu açıkça söylese de, çoğu alıcı gibi davranacaktır. Zamanla gerçek alıcılarla da sağlıklı iletişim kuramayacak hale gelebilirsiniz. Bu da satış sürecinize olumsuz yansır.
4 - Doğru Pazarlama ve Tanıtım Konusunda Ne Kadar Bilginiz Var?
Cama asacağınız bir “Satılık” tabelası kötü niyetli kişileri üzerinize çekebilir. Ayrıca, bu yöntemle ulaşacağınız alıcı kitlesi sadece sokaktan geçen veya tesadüfen ilanınızı gören kişiler olacaktır.
Doğru pazarlama, çok daha geniş bir kitleye etkili şekilde ulaşmayı gerektirir.
5 - Bu İş İçin Ne Kadar Zaman Harcamayı Planlıyorsunuz?
Randevu verip gelmeyen kişiler olabilir, telefonla gün içinde sıkça bölünebilirsiniz. Önemli işleriniz arasında bu tür durumlar stres yaratır. Ancak arayan kişinin sizi rahatsız etme niyeti yoktur; bu yolu siz seçtiniz.
6 - Alıcıyı Nasıl Takip Edeceksiniz?
Diyelim ki biri gayrimenkulünüzü beğendi. Siz arayıp "Ne düşünüyorsunuz?" diye sorduğunuzda, alıcının gözünde zayıf konuma düşebilirsiniz. Bu da teklif edeceği fiyatı düşürmesine neden olabilir.
İletişimde ilk adımı atmak, çoğu zaman pazarlık gücünüzü zayıflatır.
7 - Pazarlıkta Yaşanabilecek Problemleri Göz Önünde Buldurdunuz mu?
Pazarlık süreci çok hassastır. Alıcı da satıcı da son dakikada vazgeçme eğiliminde olabilir. Bu noktada her iki taraf da güvendiği bir üçüncü şahsa danışmak ister.
Bu yüzden, ciddi bir pazarlık için konuşulanlar yazılı hale getirilmeli, kapora alınmalı ve işlemler resmiyete dökülmelidir. Aksi halde, söz uçar gider.
8 - Bürokratik, Finansal ve Hukuki Süreçlerle Nasıl Baş Edeceksiniz?
Türkiye’de bürokrasi ne yazık ki hâlâ yavaş işliyor. Eğer kredi kullanılacaksa, başvuru, evrak takibi ve sonuçlandırma süreçleri hem zordur hem zaman alır. Küçük gibi görünen detaylar için günlerce uğraşmanız gerekebilir. Bu da size fazladan stres yükler.
9 - “Bir Emlak Ofisiyle Çalışsam Alıcı Hizmet Bedeli Ödemek İstemiyor” Diye Düşünüyorsanız…
İlk bakışta "Sahibinden satmak daha cazip" gibi görünse de, profesyonel düşünen (eğitimli, zamanı kıymetli, iş insanı) kişiler için bu geçerli değildir.
Zamanı değerli olan biri, bu tür zaman ve bilgi gerektiren işleri profesyonellere bırakmayı tercih eder. Medeni toplumlarda iş bölümü esastır.
Aracı kurumlar sadece satışa aracılık etmez; taraflar arasında güven sağlar, işlemleri doğru yönetir, zaman kaybını önler.
Aylarca “Kendim satarım” diye uğraşıp, sonunda hem zamanınızı hem emeğinizi kaybetmeniz işten bile değildir.
Sonuç Olarak:
Gayrimenkul satış/kiralama süreci; doğru fiyatlandırma, güvenlik, etkili pazarlama, zaman yönetimi, pazarlık stratejisi ve hukuki bilgi gibi birçok önemli aşamayı barındırır.
Tüm bu risk ve zorluklarla karşılaşmamak için bir profesyonel gayrimenkul firmasıyla çalışmanız; size hem zaman kazandırır hem de satış sürecinizi daha sağlıklı yürütmenizi sağlar.